独立・起業・経営・人脈の知恵袋マガジン

★【きぷら開運158号】★起努愛楽編「10年の節目に立って」


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き┃ぷ┃ら┃
━┛━┛━┛【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋 マガジン

                     開運158号 2007/8/29
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 ■INDEX■

   ●独立開業 起努愛楽「10年の節目に立って」
         第14回 株式会社プライム 
         代表取締役 武内好幸
          http://www.prime97.co.jp

    ●キープラネット主催イベントのお知らせ

   ●編集部通信

───────────────────────────────∞
    ■仕事を通じて社会に貢献する起業家ネットワーク 

  NPO法人キープラネット発行  http://www.keyplanet.com/ 
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 さまざまな業界・業種で起業しているキープラネット会員さん達の
 現状・お仕事事情・夢・・・「起努愛楽」を濃く・鋭くツッコミ、
 そして心を込めて取材をしてまいります。ご期待ください!

…‥────────────────────────────‥…

 物静かな雰囲気とは裏腹に「負けん気の強さは人一倍」という気性。
 ソフトウエア開発会社として独立して、今年、会社設立10年を迎え、
 経営者として心新たに次なるステージを目指す。キープラネットも
 今年10周年!ということで、10年つながりの株式会社プライム代表
 取締役の武内好幸さんに、お話を伺いました。
                  (インタビュアー:石田恵海)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  
−Q− お仕事内容(業務内容)を教えてください。

  コンピュータのソフトウエア開発で、次の3つを展開しています。

   (1)ソフトウエアの設計・開発・保守
      パソコン用業務アプリケーションの設計からプログラミン
      グ、試験、導入、教育、保守すべての工程をサポート。

   (2)ネットワークシステムの構築
      LAN、WAN、イントラネットなどのネットワーク構築。

   (3)コンピュータコンサルティングおよび教育
      ソフトウエアの導入およびインフラ整備の提案。また、コ
      ンピュータの操作指導をはじめ、お客様それぞれのニーズ
      に合わせたラーニングソリューションの提案も。


−Q− 現在の仕事を始められた、きっかけは?

 ソフトウエア開発という仕事に就いたのは、22年前になるでしょうか。
 それ以前は、NECで交換機の組立配線を仕事にしていましたが、仕事の
 幅も狭く、当時の自分には特殊な能力や技術がありませんでしたから、
 まったく異なった業種へ転職しようと考えたわけです。

 ちょうどその22年前は、パソコンが企業に普及し始めてきた頃。もっ
 とパソコンが普及していくはずだと、NEC社員として肌で感じた部分
 もあって、ソフトウエア開発の仕事へと転身しました。といっても、
 けっこう軽い気持ちだったんですけどね(笑)。

 結局、財務会計ソフトウエアの開発会社で3年半、オープン系ソフト
 ウエアの開発会社で7年ほど働いて、1996年にフリーランスに、その
 翌年に会社を設立しました。


−Q− 起業は、いつくらいから意識し始めたのでしょうか?

 もともと私は、幼い頃から負けん気だけは人一倍強くて、とにかくど
 んな小さな世界でも、どんな身近なことでも、その中で1番を目指す
 という信念を持っているんですね。

 オープン系ソフトウエア開発会社に勤務していた頃も、その信念は崩
 さなかったので、グループのサブリーダになったのも、その会社で最
 年少、リーダーに昇格したのも最年少。その次はセンター長だな、と
 いう道筋もすでに見えてはいたんです。

 しかし、けっこう私、静かなタイプに見られがちなんですけど、こう
 見えて、人に指示されるのが大嫌いで(笑)。いくら昇格しても、自
 分よりも立場が上の人に指示されて、やりたい仕事ができないという
 もどかしさは、あいかわらず感じていたんです。

 それで、誰の指示を受けるでもなく、自分で判断して仕事をするなら、
 やっぱり独立だろうと。20代後半で起業を模索し始めました。キャリ
 アも十分積んだし、パソコン1台で始められる仕事なので、リスクも
 低いしと、思い切って飛び出したのが、31歳の時でした。


−Q− 独立して一番最初の仕事は、どうやって取ったのでしょうか?

 退職直後、退職した会社から「引き続き仕事をしてほしい」と話があ
 って、在職する技術者のフォローも含めて契約をしました。
 
 そのほかは、地元・群馬や東京のソフトウエア開発会社へ、電話・メ
 ールでの営業の繰り返し。営業先の一覧表を作成して、何社にも連絡
 をしましたね。その中で、なんとかお会いできる約束をいただけた会
 社へ会社案内を送って、取引先を増やしていきました。

 もともと技術屋で営業の経験がほとんどなかったですから、今思えば、
 ひどい営業でした。会社の説明さえ、うまくできていなかったですか
 ら(笑)。それでも独立後、数カ月後には仕事をいただけたことを考
 えれば、かなり運がよかったほうだと思います。


−Q− 今の仕事を「辞めよう」「辞めたい」と、思われたことはあり
    ますか?

 ありません(キッパリ!)。この仕事を長くやっている、ということ
 は「ソフト開発が好きか、嫌いか?」と問われたら、好きだからなん
 だろうな、と。だから、これまで続いているのだと思います。

 辞めたいというよりもむしろ、会社を存続させるには、どうすべきか、
 ということをよく考えますよ。「自分のイメージする会社になってい
 るか」、「社員の意識を向上させるには、何を改善すればよいか」、
 「そもそも、何のために会社を経営しているのか」・・・。そんな自
 問自答を繰り返しています。今年、会社設立10年を迎えて、さらにそ
 んな自問自答が多くなってきたと実感しています。


−Q− 今年、会社設立10年ということですが、その間、「壁」と感じ
    たものはありましたか?
    あったとしたら、どんなふうに乗り越えたのでしょうか?

 地元では、この業界は狭く、良い噂も悪い噂もすぐ広がります。営業
 に行っても、必ず「元どこどこの誰々さん」という話も出ますからね。
 そんな中で、一度、悪い噂を立てられたことがあって、取引先からそ
 れを聞かされた時は、唖然としました。
 
 取引先の言う、その会社(その人)が、本当にうちの会社の悪い噂を
 流しているかはわからないですし、良い仕事をすれば噂なんて消える
 ものだと信じていましたから、無視してましたけどね。実際、放って
 いるうちに、そんな噂も消えてくれました。

 あと、一番苦しかったのは、社員が鬱病になった時です。作業が途中
 のままで会社へ出てこられなくなってしまったのですが、その社員の
 仕事をうまくカバーできる体力が会社になく、どうしたらいいものか
 と悩みました。
 
 結果的に、社員全員に協力してもらうことで、なんとか納品しました
 が、あの時は、本人にもほかのメンバーにも、非常につらい思いをさ
 せてしまいました。


−Q− この10年間を振り返ってみて、経営者としての心境の変化は、
    何かありましたか?

 そうですね。スタッフがひとりふたりと増え、現在10人のスタッフを
 抱えていますが、当初から会社を大きくしたいという気持ちがあった
 のに「彼らの仕事がなくならないように、なくならないように」と目
 先のことばかり考えて10年やってきてしまった。そんな意識だったか
 ら、思った以上の企業成長ができなかったのだな、と。これまで、経
 営者としての意識が少し甘かったと反省しています。

 私は技術者であり、経営者でもあるわけですが、今後はもっと「経営
 者業」に比重を置きたいと思っていますね。そんな心境の変化から、
 外部からの刺激をもっと受けたほうがいいだろうと、今年に入って、
 キープラネットの活動に積極的に参加するようになりました。


−Q− お仕事上の夢は、何ですか? 
    その夢を叶えるために、何か始められていますか?

 当面の目標としては、まだくわしくは言えないのですが、今年10月に
 は自社製品の開発・販売を始める予定です。攻めに打って出ようと。
 そのシリーズ化も考えていますよ。自社製品が世の中の人に使用され、
 使用した人が、少しでも幸せになれる。それが第一の目標かな。

 そして、地元・群馬で知名度を上げ、東京に「支社」を置くことが夢
 ですね。あくまでも東京は「支社」としての位置づけで、生まれた場
 所である群馬が本拠地ということにこだわっています。


−Q− お仕事での異業種とつながりと持つことはありましたか?

 それが、全然ないんです(笑)。これは職業柄だと思いますが、そう
 いった環境もあって、キープラネットに入会したわけなんですけどね。
 入って3年ですが、これまでの2年間は幽霊部員みたいなもので(笑)。

 先ほども言いましたが、会社設立10年という節目で気持ちも引き締ま
 り、キープラネットの活動だけなく、自らいろんなアクションを起こ
 すように努めています。


−Q− 武内さんの会社ならではの「他社には負けていない」という強
    み、そして、10年の節目を迎えた、経営者としての覚悟を改め
    て教えてください。

 会社の強みは「品質の良さ」でしょうか。「いいものをつくるために
 は妥協はしない」というのは設立時からのポリシーで、これはこれか
 らも変わることはありません。

 また、私は性格的に他人の言動を観察し、中立的な行動をとることが
 多々あるんですね。しかし、それでは会社としてうまくいかないと、
 10年の経験で本当によくわかりました。

 今後は、他者の意見は参考にするにしても、最終的な決断は、自らが
 自らの責任をもって行なうように努めていきたい、と。言い換えれば
 「自分の考えを信じて会社を動かすこと」。これが、会社設立10年に
 して、私がした覚悟です。


−Q− 最後に、後輩起業家に向けたアドバイスやメッセージを!

 社名「プライム」は、「この上ないもの」「最上級」という意味で付
 けたのですが、これは、常に一番を目指していたいから。弊社の会社
 案内の表紙には、次の言葉を載せているくらいです。

 「人と同じことをしていたらその人以上にはなれない。だから努力を
 する。小さいときから負けん気だけは人一倍強かった。自分が好きな
 こと、はじめたこと、続けていること・・・一番を目指したい。」

 弊社の技術は、誰にも負けないと思っています。だから、他社には負
 けたくない。だから、ていねいでクオリティの高い仕事をする。だか
 ら、お客さまに評価される。だから、事業が継続する。その循環なん
 だと思うんですよね。

 皆さん、どんな小さな世界でもいいですから、とにかく一番を目指し
 てください。自分が好きなこと、得意なことなら続けられますし、一
 番を目指したいと思うはずです。そんな気概で頑張ってください!


  ---[ DATA ]--------------------------------------

   株式会社プライム
   代表取締役 武内好幸(たけうち・よしゆき)

   〒370-0052 群馬県高崎市旭町46-2 高砂ビル6F-B
   Tel. 027-321-9019 Fax. 027-321-9058
   E-mail prime@prime97.co.jp
   URL http://www.prime97.co.jp 

   職業・主業務:ソフトウエアの設計・開発・保守、
          ネットワーク構築、コンピュータコ
          ンサルティングおよび教育

  ●キープラネット入会:2004年1月
   出身地:群馬県  設立年月:1997年2月

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 ■キープラネット主催イベントのお知らせ
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 儲けに直結! 小さな会社のための経営戦略講座2日間 in 大阪
    http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei0707.html

      講師:増田紀彦氏
        日時:10月12(金)・13日(土)13:00〜18:00
      会場:大阪市中央区島之内1-13-28 ユラヌス21ビル


 自社の事業や経営に課題を感じている、業績が伸び悩んでいる、ある
 いは新分野展開・新事業開発を考えている、などの小規模企業経営者
 を対象にした講座です。
 事前アンケートにより、各自の課題を把握した上で、参加者自身の事
 業や企業活動を教材にしてその場で課題解決を図り、方法論の「体得」
 を追求します。

 講師、増田紀彦氏は独特のユーモアを交えて、講義と実習(ワークショ
 ップやブレインストーミング)を繰り返すので、「講義・実習・反復」
 の三位一体で高い学習効果を保証します。


 <内容>
 初日 5時間
 ■ 儲けを生み続けるための小企業経営者の絶対任務
 ■ 熱狂的ファンをつかめ!〜「顧客ロイヤルティ」&「選択と集中」
 ■ 「80対20の法則」と「ロングテール」
 ■ 小企業を取り巻く7つの脅威〜その評価と対処法
 ■ ピンチはチャンス! SWOT分析の新活用法
 ■ 本当の経営資源・企業価値の発見と認識

 2日目 5時間
 ■ 「今どきの市場」とは何か。自社最適市場の求め方
 ■ 市場展開、4つの選択肢
 ■ 儲けのタネ=サブ・セグメントを獲得せよ
 ■ 5P(新マーケティングミクス)とターゲッティング
 ■ 市場再選択・新規ビジネス開発実習
 ■ 儲けを確実にさせる価格戦略と利益処分のツボ

 これまでの講座に参加した人の感想が、こちらにありますので、ぜひ、
 ご一読ください。

 <感想>
     http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei_koe.html

 <内容詳細・申込先>
     http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei0707.html



 ┏━━キープラネットの事務所住所・電話番号が変わりました!━┓
 ┃                             ┃
 ┃〒103-0027 東京都中央区日本橋3-2-14 KNビル4F      ┃
 ┃      TEL.03-5201-3886 FAX.03-5201-3712      ┃
 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■編集部通信 お題「10年以上、続けているコトとは?」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ◇ 私の会社も只今10期目です(来年6/1で満10才)。

   それほど、成長できた訳ではありませんが、10年続けられた事は
   自慢です。(まだ数ヶ月ありますので、安心出来ませんが)

   でも、10年経っても、いまだに経営者としてベテランという気が
   しません。それどころか勉強ばかりでまだヒヨっこという感じだ
   なぁ。

   むやみに大きくしようとは思っていませんが、やはり成長はした
   いと思ってます。がんばらなきゃ!         (阿川)

  
 ◇ 今の仕事は8年目、キープラネット入会9年目。惜しい・・・

   ありました!スポーツクラブ歴23年!今もほぼ毎日通っています。 
   時間が空くとちょっとだけでも泳いだり、スタジオに出ています。
   お蔭さまでとにかく健康です。ここ20年ほどは風邪で寝込んだこ
   ともありません。継続は力、健康は全ての基本です。 
  
   きっとビリーズブートキャンプは楽勝のはず、、だって毎日スタ
   ジオでしている内容ですもの。(^○^)        (祢津)
 

 ◇ 10年以上続けていることは、「一人暮らし」です。
   「続いている」というよりも「続けてしまった」と言った方が良
   いかもしれません(笑)。

   30歳の誕生日を迎える直前に「真の自立」は「親元からの独立」
   だと考え、一人暮らしを開始。高校時代の寮生活やOL留学で、親
   元を離れての暮らしは経験済みでしたが、小さいながらも「自分
   の城」を得た感覚は、その後の仕事への取り組みにも大きく影響
   した様に思います。

   まあ、仕事人間になっちゃったってことですね。はてさて、この
   一人暮らし、いつまで続くのやら(笑)!?     (田子) 


 ◇ 10年以上続けていること・・・夏の朝顔栽培です。
   いつごろから始めたか忘れましたが、
   実家で珍しいヒルガオの種を分けてもらってからだと思います。

   思い起こせば、夏休みに母方の里に帰省したら、
   祖父が育てた朝顔を必ず目にしていました。
   祖父の影響か、母も朝顔、ヒルガオ、夕顔を、毎年育てています。
   
   何が面白いって、いろいろな色の花が交配して、
   翌年、今までなかったタイプの花が咲いたりすることです。

   今年は、去年のこぼれ種と、
   きぷら編集部で出かけた朝顔市で購入したものを楽しんでいます。
   まもなく9月ですが、もう少し楽しめそうです。   (森山)


 ◇ 学生時代から始めて、今年で15年になるのが「子どもと遊ぶセミ
   ナー」というイベントへのスタッフ参加です。毎夏の3日間、た
   くさんの子どもたちに遊んでもらっています。

   かつて私は、就職活動で、保育の道か、広告などの制作の道へ進
   むかで迷ったのですが、保育園などの施設で働くことは、どうも
   肌に合わないと、結局、制作の道へ進みました。
   
   でも、保育の道もあきらめていなかったので、保育士だけが、保
   育の仕事ではないと信じて、このイベントに参加し続けました。

   そして10年目のこのイベントで、子どもたちに雑誌づくりを伝授。
   メキメキ取材がうまくなる彼らの姿を見て、保育と制作の仕事は
   融合できるんだと、活動10年にして子どもに教えてもらいました。

   子どもたちに「あんたは、もう来なくていい!」と言われるまで、
   毎夏、しつこく参加させてもらうつもりです。    (石田)


 ◇ 1995年暮、16年振りに来日したThe Eaglesにインスパイアされ、
   夫の学生時代の友人達とバンドを組んでから12年‥。
   三十路から四十路へと、仕事でも家庭でもいろいろ変化があり、
   スタジオに入って一緒に音を出すことも、月に一・二度できるか
   できないかという中、なんとかやりくりをして続けてきました。

   叶うものならば、還暦になっても古希になってもこうして元気に
   続けられればいいな・・・と思っています。

   9月8日と16日、同世代の音楽仲間とジョイントライブをやります。
   夏バテの身体に鞭打ち、頑張りますので聞きに来てください♪

    http://www.blues-rock-baby.com/2007-live-info.html(佐々木)


  ◇ 今から思えば11年前のゴールデンウィークの事。
    冬のスーツから夏のスーツに変えよと思い、箪笥から引っ張り出
   したまではよかったが、ズボンに足を通しファスナーを上げると

    キツイ…

   すかさず翌日にはスポーツジムに駆け込みました。
   いろいろ考えた結果、選んだトレーニングは一人でも簡単にでき
   るジョギングでした。

   それから走る事にはまってしまい、ついに昨年は無謀にも東京マ
   ラソンにチャレンジ!(結果は…  でも完走!)

   この11年で経験したのは、左足ハムストリングスの肉離れ×2回
   右足ハムストリングスの肉離れ×1回、両足アキレス腱周囲炎1回
   そして今現在は 右ひざ半月版に違和感です。

   でも走る楽しみは捨てたくない…(タイムは度外視)  (粟盛)   


 ◇ 10周年を迎えたキープラネットの、次の準備がいよいよ始まって
   います。来年3月の開業を目指して、日々思うこと、NPOの振り
   返り、会社の設立や出資のこと、お店で出したい地方の特産物の
   販売等々、開業までのあれこれを書き留めておきたいと思ってい
   ます。
   お金もなく、経験もなく、土地もなく、知識もなく、またしても
   0からの挑戦です。ときどき、ドキドキ、読みにきてくださいね!

   川野真理子の起業家ダイニングサロン開業準備日記
    http://kawano-mariko.cocolog-nifty.com/blog/   (川野) 


∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞
 次回配信予定日:2007年9月4日(もちろん大安!)
 キープラメールマガジン  きぷら 開運156号
 発行部数:2,731部(8月29日現在)  http://www.keyplanet.com/
 発 行:NPO法人 キープラネット O型の代表 川野 真理子
     大儲け小儲けをたくらむ・新★きぷら編集部
     B型の編集長:祢津 順子/B型の編集長:森山 貴代
     O型の編集長:田子千鶴子/A型の編集長:佐々木直子
     A型の編集長:阿川 道仁/B型の編集長:粟盛 俊光
     O型の編集長:石田 恵海

 ★広告の掲載お申込・お問い合わせは…(ご意見・ご感想もね)
   mailto:magazine@keyplanet.com へ
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  登録・解除・変更は下記ページにて行ってください。
   http://www.keyplanet.com/magazine/
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 ★禁複写・転載★
 本誌に掲載された記事を許可なく使用することを禁じます。
 Copyright(c)2007 keyplanet workshop. All rights reserved.
 転載をご希望の方は、ご一報ください。  magazine@keyplanet.com 
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売上20億,負債14億,赤字2億『絶対倒産する』と言われ、メガネ業界内ではただの質の悪い安売りチェーンと馬鹿にされ続けていたOWNDAYS(オンデーズ)を30歳の時に買収し社長に就任。その後、10年間で奇跡のV字回復を遂げて、売上150億,世界10カ国に進出するまで・・、みたいな巷によくある再生物語。半分ノンフィクション。半分はフィクション。いつまで、どこまで書き続けるかはまだ未定です。 https://www.owndays.com Twitter:https://twitter.com/shuji7771 blog:https://ameblo.jp/shuji7777/
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