Webook of the Day

★【Webook 2016.10.16】これ、いったいどうやったら売れるんですか? ~ 永井孝尚 + 言葉の因数分解7


カテゴリー: 2016年10月16日
─[内緒]─────────────────────────────────

 ★ ジェイカレッジ 95 伊藤恵理博士にきく未来の航空管制 

 電子航法研究所、主幹研究員の伊藤恵理博士をお迎えします。 
 米国NASA、仏のユーロコントロール、オランダの航空宇宙研究所など 
 世界をまたにかけて活躍する若きリケジョのホープ、日本の宝です。 
 伊藤さんは、現在、電子航法研究所(ENRI)の主幹研究員として 
 活躍中で、「空の旅を科学する」という新著を出されました。 
 2012年には、TEDxKyotoでもプレゼンをされています。 

 今回、その出版記念講演として、ジェイカレッジにお招きすることが 
 できました。 10/27(木)1900-2030 @東大前
   
  詳細はこちらで:→ http://kokucheese.com/event/index/430317/


─[内緒]─────────────────────────────────
  ★ 仕事と人生を楽しくする「言葉の因数分解」講座 + Webook クーポン

  真実=事実+解釈、経営資源 = 志+アイデア+努力+感謝 など
  言葉の意味を因数分解してみます。
  みんなでやると不思議なケミストリーが起きます。 

  第二回テスト講座:

  日時: 2016/10/22(土) 10:00-11:30 
  場所: 都内か暮れ家(参加者にお知らせ)
  会費: 2000円( 東京で二番めに美味しい担々麺ランチを後で・・)
  内容: 本の紹介、因数分解、ワーク&クイズ、集合写真
  詳細: https://www.street-academy.com/myclass/14503

  なお、今、ストリートアカデミーに登録するとお得です。
     → http://bit.ly/webookPRESENT

─────────────────────────────────[内緒]─

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■■   Webook of the Day             柿の季節の便り
□□□     http://webook.tv 
■■   Shinnosuke Matsuyama
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------------------------------------------------------2016.10.16-----


       マーケティングが楽しく学べる


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■■【今日の一冊】~ これ、いったいどうやったら売れるんですか?

      身近な疑問からはじめるマーケティング

    --------------------------------------------
   |永井孝尚/著
   |SB creative|2016年9月
   |ISBN:4797388951|800円|208P
    --------------------------------------------

__《 この本のツボは? 》_________

ベストセラー「さあ、星を売ろう!」の作者、永井孝尚さんの最新刊です。
先日お会いしたら、全国から講演依頼がいっぱいで、かなりお忙しいご様子。
企業のコンサルもしておられて多望な毎日のようです。
IBMでマーケティングや人材育成に尽力された後、独立し、独自の活動で
企業や組織の活性化やビジネス興隆のためのサポートをされている方です。

今回は、マーケティングのエッセンスを、身近な事例を参照しながら解き明
かすとても読み易い本です。

女性の財布はなぜ太いのか?
ベンツを買った人は、なぜまたベンツのCMが気になるのか?
行列のできるレストランはなぜ赤字なのか?

など、卑近な事例と、そういえばどうしてだろう?という疑問から、マーケ
ティングのツボを押さえて展開します。楽しく勉強できるのが嬉しい。

さて、目に留まったのはこんな内容です:

▽バリュープロポジション

 最近、腕時計をしてない人をみかける。僕もここ数年、時計はやめました。
 スマホで十分だからです。かつて,正確な時を知らせるという機能で時代を
 リードしたクオーツやデジタルの時計は、もはやコモディティ化して、その
 提供価値をほかのものに奪われている。
 にもかかわらず、案外、町には時計のコマーシャルがいっぱい・・・そこに
 バリュープロポジションを考えるヒントがあったようです。
 
 腕時計業界は、お客さんが金を出す「理由」を新しく創造することで、スマホ
 や携帯ではまねできないものを創りだそうとしている。
 ジョギング専用ウオッチは、「体力を強化する」という価値を
 登山専用ウオッチは、「安全に登山する」という価値を
 創造している。

 バリュープロポジションを因数分解すると(笑)
 = お客様の望むもの x 他社が提供していないもの x 自分が提供できるもの
  ということですね。

 バリュープロポジションやブルーオーシャン戦略を考えるためには、徹底して
 お客さんの立場で考える必要があります。


▽コスト戦略

 コストと価格は、まったく別物である。
 一言でいうと「コストは事実、価格は戦略」なのである。

 重要なのは、価格は戦略次第でいかようにも変えられるのだ。
 安値で売るのも戦略だし、逆に高値で売るのも戦略だ。
 価格戦略は、ビジネス戦略そのものだ。

 とても共感できる考え方で、僕もストリートアカデミーなどで、ちょっと遊び
 ながら価格戦略を勉強させていただいている。
 多くの人は、価格戦略で、ビビっていると思う。

その他、「なぜ、セブンの近くにセブンがあるのか?」から、チャンネル戦略、
ランチェスター戦略などを考えたり、
「人は、ベンツを買った後、なぜベンツの広告を見てしまうのか」から顧客と
ブランド戦略を学んだり・・・とにかく、とっても楽しく学べる本なのです。

物語とは違い、今回の本は、大学のマーケティング人気講座を聞くような感じ
で読める内容です。とっても、おすすめ!


__《 おすすめ度は? 》___________


   ★★★★★+なるほど!


__《 知りたい? 》_______

   ・マーケティングを学びたい方
   ・ものの売り方のヒントが欲しい方
   ・商売をはじめた方


__《 買いたい? 》_______557/→


   ・アマゾン   → http://bit.ly/urikata90


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■■今日のおまけ:( 言葉の因数分解 7)

「言葉の因数分解」というひらめきをもとに言葉を見直しています。
 今回は、その7。今回は、電車でおもいつきの巻。

 その7(電車でGO)
  バカ=KY+余計なひと言+正直+可愛い
  親切=迷い+勇気+感謝+時々ドボン
  依頼=(相手の都合+相手の力量)x思いやり
  矛盾=定時退社+これ明日まで
  物語=難敵+弱虫+苦境+矛盾+解決ゾロリ

 その6 (テスト講座の作品から)
  食事= 食べる+しゃべる+かたづける
  食事= 自宅1+コンビニ2+居酒屋4
  飲み会=なぐさめ+はげまし+根回し+ぐだぐだ
  コミュニケーション=話すx100+聞くx3(10年前)
           =聞くx100+話すx3(いま)
  コミュニケーション=顔色+声色+言葉色
  など、その方のお人柄や経験などがにじみ出るとても楽しい作品が
  いっぱいでした。次回は、10/22 
  
  →  https://www.street-academy.com/myclass/14503


 過去の傑作
  電車 = 如何に座るか + いかに譲るか
  お土産 = お礼 + 金額/下心
  コンビニ = なんでも + いつでも
  自販機 = どこでも + いつでも
  ファミレス = 家族で + ふたりで + ひとりで
  出張 = 領収書+報告書+お土産   (座布団2枚!)
  謝罪 = 0.2(実利)+0.8(誠意)
  出番 = チャンス+根拠なき自信
  絵本 = 子どもが大人になる準備+大人が子どもに戻れる時
  真実=事実+解釈
  傲慢=自己中+高圧的
  夫婦=Short歓喜+Long我慢

 ★ 楽しい因数分解、募集中~  : webook@yahoo.co.jp まで

 ★ 仕事と人生を楽しくする「言葉の因数分解」講座 + Webook クーポン

  日時: 2016/10/22(土) 10:00-11:30 
  詳細: https://www.street-academy.com/myclass/14503

  初めての方はついでに、お得なクーポンもどうぞ。
     → http://bit.ly/webookPRESENT


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■■今日のおまけ2:( 匂いコンシャス)

 僕の前世は、多分、ブタかイヌか。いずれにしても鼻のきく動物だった気がします。
 匂いコンシャスなのです。
 タバコ臭、整髪剤臭、加齢臭、焼き肉臭、・・・世の中には、いっぱい嫌な臭いが
 あります。なかでもタバコは、一番の元凶。喫煙室から出てきた方の服や頭髪から
 にじみ出す臭いは、狭い会議室だと拷問ですね。電車でそういうお方が隣に座れば、
 即!退場!、じゃなくって僕が席を移ります。だって、ほんとに拷問だから。

 最近、秋になっておしゃれをする人が増えたのか、男性の整髪料の臭いも気になります。
 どこの製品かわかりませんが、ほんどに息苦しくなる(反吐がでるともいいます)
 その方が前を歩いているなら、追い越します。電車の席がちかければ隣の車両へ。笑
 あれを自分の髪になすりつけて、よく息ができてるなと感心します。
 このように、私が苦手な臭いは、世の中にたくさん。息苦しい(生き苦しい)ったら
 ありゃしない。
 
 一方、最近では自分の加齢臭も気になります。1、2度、僕の隣に座った人がす〜っ
 と席をたつのを感じ、やばっと思ったものです。え、俺、臭いの?? 笑
 それは、ぬれぎぬだったのですが、自分の臭いもとても気になります。

 臭いのことは、なかなか人は口にしませんが、とても気になるものです。
 できるだけ、我が身からでる臭いについては、気にかけたいものですね。

 こちくるな、においよこすな 俺の鼻、わけはなしとて嫌は嫌。
                     出典:(菅原鼻真)異臭遺集

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■■ 新刊応援!(こんな本もお勧め!)

▼「トップリーダーが実践している奇跡の人間育成」〜松尾一也さん
  各地の書店などで上位ランキング中!
  → http://bit.ly/NINGENikusei

▼「上に行く人が早くから徹底している仕事の習慣」〜中尾ゆうすけさん

  どうしたら管理職になれるだろう?に答える、はじめての本です。
  管理職の条件(因数分解)=業務遂行能力+マネジメント力
              =仕事ができる+人が扱える
  っていうことですね。中堅社員のみなさん、これ読まないとヤバい。w
  → http://amzn.to/2ej4Ofi


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■■ 臨機応援!(勝手に応援しちゃうよ)

○「久米さんの出版記念講演」〜11月

 CB(コンセプトバンク)の久米信行さんの新著・出版記念講演があります。
 日 時:2016年11月28日(月)19:00~21:00(開場:18:45)
 場 所:日本財団ビル8階セミナールーム
 定員数:40名
 主 催:日本財団CANPANプロジェクト
 対 象:NPOの方、ソーシャルセクターに興味関心がある社会人、学生ならどなたでも
 参加費:1,000円(当日現金支払い)
 当日、久米さんの書籍「すぐやる人だけがチャンスを手に入れる」を購入、
 あるいは持参していただいた方は500円引き
 申込み:http://canpan20161128.peatix.com


○「第16回MIT-VFJビジネスプランコンテスト&クリニック最終審査発表会」
  ・2016/11/12(土)14:30-19:00
  ・五反田駅 東京デザインセンターガレリアホール
  ・無料 150名
  社会を変えるイノベーションプランを聞きに行こう!

○「でんじろう先生の感動ムービー講座、ふたたび」

  iPhone7 も出ましたので(笑)、この度講座に新しい日程を追加致しました。
  11月3日 (祝)10:00AM〜 
  → https://www.street-academy.com/myclass/4351?sessiondetailid=75321

○ 「でんじろう先生のホワイトボードファシリテーション講座 第一回」

  ホワイトボードファシリテーション講座の記念すべき第一回です。
  仕事で使える素敵な技法をご案内します。これ、最強ですよ!
  11月6日 (日)10:00AM〜 
  → https://www.street-academy.com/myclass/15810?sessiondetailid=75317

○ 「でんじろう先生のラインオリジナルスタンプ講座(VIP)」

   年賀状に、オリジナルスタンプのPRが書けるように(笑) 
   12月4日 (日)10:00AM〜 
   → https://www.street-academy.com/myclass/5752?sessiondetailid=75313

○「ライン・オリジナルスタンプ」

  でんじろう先生のオリジナルスタンプ第二弾です。ねこジョージくん、です。
  → https://store.line.me/stickershop/product/1317784


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●今日の鍛錬: ( 240回 )       目標PushBag500回

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 発行者 : Webook of the Day 松山真之助 ( hello@webook.tv )
 発 行 : まぐまぐ ID= 969
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